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近日,TikTok宣布将继续扩大与Shopify的合作,未来几周内将在美国、英国、加拿大三个地区的Shopify商家中对“TikTok购物”功能进行试点测试。
TikTok和Shopify之间“情感升温”是广大卖家喜闻乐见的事情,毕竟TikTok除了方便卖家进行产品推广外,也为卖家提供不少选品灵感。但是事无绝对,TikTok并不是所有热门商品都可以照搬,今天,孟老师就来为大家盘点一下,TikTok上有哪些要命的选品坑。
1、出口或清关难度大的商品
出口难度大的商品极易被海关扣留,严重的可能还会追究法律责任。由于各国的法律法规不同,有些商品视频可以在当地TikTok上播出,但是中国不能出口或者当地难以清关。因此建议卖家在选品过程中看一看《中国禁止出口限制出口技术目录》以及目标市场的相关禁止进口或限制进口的条例,以免踩坑。
关于禁止出口的踩雷案例,孟老师身边有个实际的例子给大家分享。
孟老师之前写过一篇文章,是讲个人防卫用品大热的文章:
《TikTok电商又开新站点,4大选品思路教你把握20亿流量风口》
提供给我这一热卖方向的是一位专营防卫用品的卖家,主要售卖的是一些防狼警报器、防卫钥匙链等合规商品,而近期类似下图这种防卫梳在TikTok上播放量普遍不错,于是他找工厂做了一批类似商品试单,虽然刀具长度不构成管制刀具,但是出口依旧有限制,费了不少周折。
( 2、不易运输的商品 不易运输的商品特征包含体积大、质量重、易碎、易变质等等,这类商品很好辨识,踩坑的往往是经不住热度诱惑的新手卖家。 比如前段时间美国的TikTok博主#janelleandkate上传了一个花瓶染色的视频,获得了14.2M的观看量,明显高于其他视频,引得不少博主模仿,也一定程度上带火了花瓶这款商品。
( 或许受这类视频影响,近30天Shopify新上架的花瓶商品超过5,400件,环比增加了近40%,但是大多数商品销量并不高,毕竟买家也会考虑运输过程中的破损风险。
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3、太便宜、太贵的商品
Shopify商品正常售价应该是成本及运费的总和的三倍。客单价太便宜,无法抵消物流及运营的成本;客单价太高,即使选品再好,都可能面临热度火爆却无人下单的窘境。
根据FindNiche的数据统计,热卖商品的客单价通常在20-70美元,因此,建议卖家选择商品采购成本在5-20美元的商品。
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4、季节性商品
由于海外运输时间较长,商家应尽量避开季节性产品,如泳衣、电扇这类强季节性商品比较容易判断,但是也存在一些不太好判断是否有季节性的商品,比如美国狩猎季期间热销的护目镜、野炊用品等商品。
因此,建议大家在选品时通过关键词分析工具,确认过往几年该商品关键词搜索量有无周期性波动,如果有,那么证明该商品存在一定季节性,如果每年搜索量均较为平稳或波动无明显周期性,则说明该商品季节性较弱。
比如下图为AmzChart关键词分析模块下对“yoga mat”关键词历史搜索次数的记录,可以看出,虽然搜索量有波动,但是没有明显的周期性,因此不算做季节性商品。
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孟老师建议新手卖家还是尽量回避季节性商品,而拥有海外仓的卖家可以考虑。
5、使用寿命较长的商品
通常来讲,易耗品更容易增加客户粘性,同时对销量数据表现也更加有利,因此,如果商品的使用寿命较长,就不太推荐大家操作。
当然,销售使用寿命长的商品,搭配专用耗材一起销售也是个不错的选择,通过耗材来增加复购率,建立品牌影响力。
如下图这款Minipeng的自动洗手液,机器的使用寿命虽然较长,但是洗手液消耗较快,且为专用。
( 以上就是为大家总结的TikTok选品坑,希望能对广大卖家有所帮助~